Seja qual for seu setor, o email marketing é uma ferramenta fundamental em campanhas publicitárias para promover sua marca. Se usado como parte de uma estratégia de Inbound Marketing ou como o carro-chefe da sua divulgação, o email marketing continua relevante nos dias de hoje. Embora seja uma das táticas mais tradicionais do marketing digital, ainda traz resultados impressionantes, sendo econômico e fácil de implementar.
Contudo, por ser bastante popular, o email marketing enfrenta desafios. A concorrência pela atenção na caixa de entrada é feroz. Para se destacar nessa enxurrada de mensagens, é vital ser criativo e dominar técnicas de copywriting. E o segredo começa no assunto do email. Vamos explorar como um bom título e uma boa copy podem fazer a diferença nas suas métricas!
A primeira coisa que seus Leads veem é o nome que aparece como remetente. Eles reconhecem de quem estão recebendo a mensagem? No email marketing, é fundamental garantir que o remetente seja identificável e confiável.
Utilize o nome da sua empresa ou uma combinação do nome de um funcionário com o nome da empresa, caso sua abordagem seja mais pessoal. Um remetente desconhecido é facilmente marcado como spam, o que significa que sua mensagem nunca será aberta!
Na hora de criar o assunto do email marketing, respeitar o limite de caracteres é fundamental para aumentar a taxa de abertura, o que pode variar dependendo do servidor de email e do dispositivo.
Para quem acessa pelo celular, mantenha o assunto em torno de 35 caracteres. Se a maioria do seu público utiliza computador, você pode estender até 70 caracteres. Coloque palavras-chave no início do título, especialmente se ele for mais longo, já que partes podem ser cortadas na visualização mobile.
No copywriting, existe uma técnica conhecida como os 4 Us: Urgente, Útil, Único e Ultraespecífico. Nem sempre dá para usar todos os quatro, mas tente aplicar o máximo possível no seu email marketing.
Por exemplo, um assunto como “Descubra agora como triplicar suas vendas com Facebook Ads” é urgente, útil, único e ultraespecífico, atraindo especialmente pequenos empreendedores interessados em anúncios no Facebook.
Definir bem sua Persona (um tipo de arquétipo específico do seu público-alvo) é essencial para o sucesso do email marketing. Além de melhorar o posicionamento da sua marca, também ajuda na segmentação da lista e na criação de campanhas mais integradas. Conhecer sua Persona vai te ajudar a:
Palavras de poder são aquelas que despertam emoções fortes na mente do leitor. Elas criam um efeito quase instintivo por tocarem em aspectos do nosso subconsciente. Esse conceito é muito discutido em psicologia e neuromarketing, e pode ser a chave para ter sucesso no email marketing.
Aqui estão algumas palavras de poder que podem fazer toda a diferença:
Quando algo é desconhecido ou intrigante, nosso cérebro naturalmente quer descobrir. Palavras como “bastidores”, “inesperado” e “exclusivo” podem fazer com que o leitor queira abrir o email para saber mais.
O desejo de ser atraente e saudável é um motor poderoso nas decisões de compra. Ao comunicar-se com seu público, use palavras como “brilhante”, “saudável”, “melhor”, “forte” e “elite” para impulsionar a vaidade e chamar a atenção, especialmente em produtos de beleza e saúde.
Conquistar a confiança do cliente é fundamental e, por isso, é importante usar palavras que transmitam segurança, como “especialista”, “garantido”, “certo” e “oficial”. Isso ajuda a construir uma relação sólida com a sua audiência.
O famoso FOMO (Fear of Missing Out) é uma estratégia clássica no email marketing. Crie uma sensação de urgência com frases como “restam apenas 14 peças disponíveis” ou “última chance”. Mas vale uma atenção: essas são palavras muito fortes e sua carga negativa estressa o leitor. Se usadas muitas vezes, podem perder a eficácia e gerar o efeito contrário.
O email marketing não é uma questão de suposições, há muita ciência por trás das estratégias. Realize testes contínuos para descobrir o que realmente funciona para sua audiência. Analise métricas como taxas de abertura, cliques, número de rejeições e retorno sobre investimento (ROI) para ajustar e otimizar suas campanhas.
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A chave para o sucesso no email marketing é testar, ajustar e analisar continuamente. Com uma abordagem estratégica e focada na sua Persona, suas campanhas podem ter taxas de engajamento e conversão elevadas. O email marketing, quando bem trabalhado, pode ser um dos canais de marketing mais eficazes para promover sua marca e fortalecer sua relação com os clientes.
Invista tempo e esforço em suas campanhas, e você certamente verá resultados surpreendentes. Ao aplicar essas dicas e técnicas, você estará no caminho certo para se destacar no mundo do email marketing e conquistar sua audiência!
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